2018年以来，安庆吹响高质量发展的集结号，全市上下强势抓招商，聚力推项目，形成了招商、安商、亲商、富商的良好氛围。招商大幕拉开，大势已起，如何乘势而上，在新起点上展现安庆招商的新作为，需要我们不断总结完善。

招商既要走出去又要请进来。很多地方要求领导干部每月外出招商天数，比如海安市部门主要负责人每月在外招商不少于10天，不能说外出天数多招商项目就多，但至少招商信息量会大幅增加。只有走出去，才知道我们要招的企业在哪里，哪些企业有向外扩展或迁移的意向，我们要提供什么样的条件才能吸引企业过来。走出去的目的是为了请进来，对于不熟悉安庆的客商而言，安庆营商环境到底怎么样，项目适不适合放在安庆，需要亲身体验。没有哪个项目是客商不来就直接签约的。来的客商越多越好，就像一个家庭，经常有亲戚朋友走动，是好事情，说明家庭兴旺。安庆作为内陆城市，必须扩大开放，而且作为长三角一体化成员，开放程度要更高，有人流才会有信息流、资金流，所以请进来和走出去同等重要。客商走得多、看得多、亲身感受多，我们营商环境好不好他们最有发言权，所以通过请进来交流碰撞会倒逼我们不断改善环境、做好服务。

招商既要引资也要引智。投资是拉动经济增长的重要引擎，投资当中非常重要的一块是企业投资，安庆作为欠发达地区，存量企业投资有限，必须依靠招商引资做大增量。招商引资之所以要招工业项目，是因为这种投资带动效应非常大，会促进工业设计、咨询服务、现代物流、科技金融等生产性服务业发展，而且这种工业项目投资是带不走的，所以全国各地普遍都把工业招商放在首位。引资非常重要，但引资还要引智，有什么样的人才优势就会有什么样的产业优势，引进的企业能不能在本地发展壮大，很大程度上取决于企业的核心竞争力，核心竞争力怎么体现?关键在人才。安庆市很多本土企业为什么发展到一定程度就上不去了?因为缺乏人才作支撑。山东省把“双招双引”作为事关长远发展的大战略大举措，在强力推进招商引资工作的同时，全力做好招才引智工作，把两者同部署、同推进、同考核。所以我们判断一个项目是否要招引，除了看投资和收益，还要看是否有核心人才引入。

招商要出政策但不能拼政策。招商引资政策是吸引企业落户的重要因素。现在的招商引资竞争异常激烈，近几年，安庆市出台了工业、现代服务业等若干政策，形成了较为完备的招商引资政策体系，政策含金量逐年提高，政策吸引力也逐年增强。不可否认，一些地方的政策会比我们优惠，我们是不是就要血拼政策呢?不需要也做不到。项目给政策是要综合给，可能某一样我们不占优势，但在其他方面要突出一些。而且要算好平衡账，给什么要与得什么紧密挂钩，不能把招项目变成买项目。当然，我们也要经常审视我们的政策，看我们的力度是不是偏弱，看我们是不是有缺项，学习发达城市的创新做法，比如杭州市高新区制定了雏鹰计划、瞪羚计划、独角兽计划等覆盖企业不同成长阶段的一整套支持政策，值得我们借鉴。

招商既要全员参与也要专业引领。全员参与可以营造氛围，传导压力，凝聚共识。招商是个系统工程，需要引荐人、承接人和保障人的密切配合，需要金牌招商员、金牌店小二的全程服务，不分体制内体制外，不分经济部门群团组织，人人都是招商队伍一分子，人人都是营商环境的影响因子。通过全员参与招商，氛围有了，认识程度高了，积极性也起来了，这时候就要突出专业引领。各地各单位一定要选那些懂政策、有资源、情商高、韧劲足的干部从事招商工作，让他们冲在第一线。同时我们要加强与基金公司、咨询公司等专业化公司合作，借助他们的智力优势、资源优势，掌握招商线索，做好分析研判，提供要素保障。

招商要用好熟人但不能依赖熟人。招商找线索，大家能想到的首先是发动老乡、同学、战友、亲戚，利用他们的资源往往能发现一些线索。我们要解决的是资源二次开发问题，熟人介绍的资源没有被有效开发，我们往往只是打了个照面、加了个微信，没有深度交流，也没有日常跟踪回访，资源链条就断了。要想拓宽招商信息渠道，必须扩大朋友圈，通过不断的迭代和延伸，形成多节点、可映射的人脉资源拓扑结构。除了熟人介绍，我们还要探索敲门招商，针对那些我们想要招引产业链上企业，要主动上门对接，但在上门前要做足功课，找准对方的关注点和兴奋点，这样才不会吃闭门羹或碰软钉子。威海市负责招商的干部把打印机七大系统、8000多个零件，分门别类研究一遍，梳理出110多家供应商，一家家上门去谈，从而带动了一个千亿产业集群的聚集。

招商既要解决个性问题也要解决共性问题。在开始接触项目时，我们的重点是解决一个个项目落地的个性问题，厂房需要多大、补贴怎么给等，但我们更需要解决的是项目落地的共性问题，包括项目审批快不快、物流成本高不高、园区公交通不通。如果说解决个性问题关系项目能否签约落地，那么解决共性问题就关系到项目落地后能否发展壮大。个性问题显性一些，解决起来相对容易，共性问题隐性一些，需要我们下大力气加以解决。随着各地招商政策的逐渐趋同，最终比的是营商环境，如果涉及项目落地的共性问题不能从制度层面整体加以解决，营商环境就不会让企业满意。市委市政府推动开发区体制机制改革解决工业项目审批慢、成立职业教育集团解决企业用工荒等，就是优化营商环境解决共性问题的具体体现。“鞋合不合适，只有脚知道。”解决共性问题要有用户思维，注重用户体验。

安庆发展离不开招商，招商好坏取决于安庆人的共同努力。“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。”招商只有进行时，没有完成时，招商只有更好，没有最好。我们要保持一股劲，拧成一股绳，真正把招商责任扛在肩上，把招商工作抓在手上，通过项目高质量引进推动安庆高质量发展，让宜城宜居更宜商。