流量为王的时代，直播带货作为一种高效引流转化的渠道，已成为当下最火热的销售模式，越来越多的商家加入到了直播带货的行列。安庆怀宁县高河镇姑娘程云就是其中一员，她在当地创办了一家电子商务有限公司，同时也是一名某平台网络带货主播，坐拥18.1万粉丝量的她，已然成了当地“小有名气”的直播带货典型。

程云调整设备和灯光来做直播前最后的准备。

高强度直播曾一度失声

12月2日上午11时，记者来到怀宁县国家电子商务公共服务中心3楼工作室，看到了程云正在做直播前的最后准备。两台补光灯、一台手机支架、一部智能手机，就是程云直播时的所有“装备”。“作为一名网络主播，我需要时刻把自己收拾得干净利落。以饱满的精神状态直播，这是最基本的业务素养。”她告诉记者。

“大家中午好!欢迎走进云儿的直播间。今天临时开播，先放首歌，大家把小红心点起来哦，谢谢。”程云刚上线不到几分钟，直播间观看人数就迅速达到了百人。这些人既是她宝贵的“粉丝”，也是最重要的客户。

经过5分钟的“暖场”互动后，程云拿起提前备好的一款商品，在直播间里推荐起来。良好的控场能力，一口标准的普通话，时不时冒出几句“网红”直播用语，收放自如的状态让人不禁感叹：这姑娘可真不简单!

程云的直播间每天下午5时准时开播，一场直播往往要持续4至5个小时，遇上“双十一”等网络大促，甚至要持续7至8个小时，几乎从未间断。常年高强度的直播，她曾一度失声，说不出话来。现如今，她的嗓子已经变成了“烟嗓”，润喉糖是她随身必备的物品。长时间情绪饱满甚至亢奋的“输出”后，镜头前光鲜亮丽的程云，关闭摄像头后经常会累到虚脱。即便如此，她也要打起精神和助手对每场直播进行“复盘”，总结当日的表现和成绩。

“小主播”背后“大手笔”

在这个“全民直播”的时代，传统销售“搬”到线上，拉近了商家与消费者的距离。2010年，20岁出头的程云来到广东省创业，做珠宝批发和零售。经过几年的打拼，事业渐渐步入正轨。搭上网络高速发展的列车，网络短视频平台开始崭露头角。她抱着好奇和玩玩的心态，2017年底入驻某平台“尝鲜”，正式踏入网络直播这一行。

最初的2年内，直播平台并没有开通购物渠道，程云以娱乐主播的身份在直播间里给粉丝唱歌，陪粉丝谈心，她的粉丝量从最初的几十人涨到了3万人。2018年，直播平台开通了消费购物渠道，将直播带货推上了一个新高度。顺理成章地，程云也借助她的人气在直播间里带起货来，销售她的珠宝产品。她的第一场带货直播就成交20余笔，销售业绩大约8000元。虽然不比大“网红”，可对“初出茅庐”的她已经是不小的激励了。从那以后，她坚持直播带货，每天总直播时长近10个小时。

没想到，程云还是遇到了她直播带货的第一个瓶颈期。粉丝量不见涨，粉丝留不住，成了最让她着急的事儿。为了打破难题，她四处请教，研究“涨粉”和“宠粉”的“招数”。自掏腰包利用网络推广“引流涨粉”，加强与粉丝互动，严格挑选带货商品，加强售后服务。如今，程云直播带货渐渐稳定，每场直播在线人数维持在2000人左右，最好的时候一天直播销售业绩达到了50万元。

现在程云已经是怀宁县知名的带货主播。她的父亲承包了占地500亩的蓝莓种植基地，现在不但给自己的珠宝带货，还将父亲的蓝莓卖到了线上，扩展了销路。除此之外，她还通过直播助农，将贫困户种植的菊花茶等优质农产品推广到大江南北。

做网络主播带货，程云的家人都很支持。“未来的目标是生意越做越大，粉丝量突破百万。也希望凭借自己的微薄之力，为家乡的发展建设添砖加瓦。”程云说。