“既然招商项目引进来了，就要将客商服务好，不能在这个过程中设置门槛，要全心全意地支持他们，给予他们宾至如归的感觉。即使招商项目不能立马谈拢，也要保持联系，持续跟踪，买卖不成仁义在。”这是刘振兴说得最多的一句话。

刘振兴是市政府办公室一名普通的80后科长。自2018年9月担任市政府办公室招商小组联络员，参与全市大招商活动以来，一直兢兢业业，对市政府办公室招商引资的每个项目尽心尽力，努力做好办公室招商的得力助手，做好来宜兴业投资者的有力帮手。截至目前，他共协调推进签约项目2个，协调推进工业项目签约3个，申报开工项目2个，总投资11.14亿元，后续重点项目他也在加紧对接，希望促成项目早日落地。

刘振兴近两年的招商工作经历，让他从一开始不知道从哪下手的招商新人成长为熟练有序的招商排头兵。在平时的工作中，他主动汇报工作，听从指挥安排，将各级要求详细记录，第一时间落实;主动与本地企业家沟通，做到以商招商，哪怕与人闲聊也要寻找招商线索。在办公室同事的眼中，刘振兴是一位虚心学习的好同事，他会经常和同事谈心，积极听取同事关于招商工作的意见建议。

好记性不如烂笔头。“在具体招商过程中，要详细听客商介绍，不放过每一丝细节;真正来投资兴业的都是做好充足准备的，他们的介绍内容就是他们的关注点，也是他们的卖点，我们要做的就是做好笔记仔细听，梳理出他们的逻辑思维。”刘振兴边说边向记者展示自己招商工作的3本笔记本，一本快速记录本、一本是总体台账本，一本是具体项目推进本。

刘振兴不光会及时翻阅自己的笔记，还经常认真思考与琢磨项目资料。“对于像我这种长期从事招商工作的人，还要保留好企业的资料，今后类似的项目可以相互比较，对比学习研究。”刘振兴说。近两年来，他随同市政府办领导赴北京、上海、广州等地，考察对接企业近30余家，每到一处，都与投资者进行深入交流。

招商不是一锤子买卖，招过来还要服务好。对于安商，他热心对待落户的每一家企业，就像对待自己的娘家人一样，一如既往地关心企业成长，决不做甩手掌柜。针对近期落地的安庆绿色共享出行服务项目和“安庆中兴·新业港”项目，他每个月都主动联系一下企业，问寒问暖，反复衔接，了解企业的成长状况。“去年，新招进来的古特新生企业缺乏资金，他和办公室其他同志积极予以协助，从独秀农商行解决了关键的资金支持，为项目推进取得决定性的保障。”办公室同事说。

政策落实关系到政府的形象和口碑。他对招商政策督促相关部门第一时间落实，对企业后期争取的政策奖励，要帮助企业争取到位，并第一时间发放。刘振兴的本职工作是政务公开工作，于是他有了一个创新想法，下一步，准备在安庆信息公开网建一个招商政策公开专栏，集中展示相关信息和联系人，让外地客商更清晰地了解安庆市的招商政策和渠道。

“只有招大商，安庆才有大发展。作为土生土长的安庆人，我责无旁贷，使命光荣，将一如既往地为安庆发展贡献自己的绵薄之力。”刘振兴信心十足地说。