“招真商，真招商，安商亲商，以商招商，用心用情才能赢得客商信赖，把招商这件事时刻放在心上才能做好这份工作。”多年来，怀宁县经开区招商局副局长陈声铮一直践行着这句“招商秘诀”。用他的辛勤与汗水、责任与担当，深入招商引资工作第一线，扛起招商“大旗”，让一个个项目在怀宁县落户、投产、达效。

用心招商十五余载

今年55岁的陈声铮，1988年大学毕业后在农委工作。一次偶然的工作调动让他开始了自己招商引资的事业生涯。

自2005年开始招商，至今已有十五余载。陈声铮凭着一股韧劲、一股不服输的精神，在招商引资的路上不断摸索、锻炼，终于从门外汉成长为如今招商队伍里的行家里手、中流砥柱，截至目前个人成功引资服务的项目就有14个。

2019年3月份为响应县委县政府全员招商政策，陈声铮被组织选派任命为新组建的怀宁县驻广东招商分局局长。一年来，他累计走访企业141家，拜访客商168人次，共邀请70余名客商来怀宁实地考察，与40多家企业进行招商谈判。

为尽快形成招商实绩，陈声铮奔赴广州、深圳、珠海等发达地区，瞄准招商地的重点行业、企业，主动出击，广泛结交客商，寻求合作伙伴，千方百计地捕捉和跟踪当地产业转移和扩张信息。

“招商以来，工作已经融入我的生活，每个项目我都是带着使命感去完成的。”陈声铮表示，招商对于自己而言不仅仅是一份工作，而是一份可以体现自我价值的事业。

项目落地实时跟进

2019年初，陈声铮成功引进首位产业项目。由合肥市远大轴承锻造有限公司投资3亿元建设的智能轴承锻造项目建设在怀宁县工业园，该项目用地80亩，于去年11月底竣工，今年3月验收并开始投入生产。目前实际产能为年产轴承锻件10000吨、轴承车件200万套、轴承热处理件1000吨。年产值约3亿元，实现税收1200万元以上。

谈及该项目的成功落地，陈声铮感慨万千。从2018年11月30日第一次上门对接，到2019年1月29日项目正式签约，短短的2个月时间里，远大轴承投资方先后四次到怀宁县考察。陈声铮每次都热情接待，陪他们实地看厂房、了解相关政策，组织相关部门领导和项目负责人面对面沟通交流，一起探讨方案并出谋划策，让投资方打心底里感受到了诚意并签下了合同。全程保驾护航项目签约不是招商的终点，而是一个新的起点，项目签约后，陈声铮迅速推动项目开工。

安徽远大轴承科技有限公司董事长马桢明评价陈声铮认真负责，不辞辛苦：“整个项目陈局长全方位全过程进行服务，为了实时跟进项目进度，他每天都会亲自跑施工现场，最热的夏天也一天跑两三次。”

项目成功落地，难得有时间歇口气的陈声铮对此感到非常自豪：从找项目、觅对象，到谈引进、签合同，最终入驻怀宁县正式开工建设，历时仅4个半月。这也是怀宁经开区成立以来，项目建设速度最快的一家，实现了开工到投产不到一年时间零突破。

招商引资超额完成

总投资1.2亿的安徽银球轴承有限公司也是陈声铮在2010年成功招商建成的一个企业。该企业坐落于怀宁县工业园，专业生产608型号精密空调、吸尘器等家电用的轴承。主要客户有美的、格力、海尔等知名厂家，订单稳定，市场前景良好。

陈声铮表示今年还有投资意向的在谈项目4个，包括投资2亿元的东莞维斗科技项目、投资1.25亿元的东莞博德项目、投资1.5亿元的合肥飞虎汽车零部件项目、投资2亿元的羽绒加工项目。

出色的招商成绩离不开陈声铮多年的积累和付出。从事招商工作以来，陈声铮不断建立人脉资源，广开门路，并善于捕捉招商讯息。与客商谈话交流间，就能通过自己的“招商雷达”迅速鉴别对方的投资意向。及时捕捉信息，详细介绍怀宁的招商引资出台的重大举措，从政策扶持到产业配套、从企业服务到市场开拓等等，引导他们到怀宁实地察看，为项目落户怀宁打下基础。

每次在深入对接招商项目过程中，陈声铮会重点突出怀宁县独特的地缘优势，优渥的投资环境，以获得投资方的认可。随着一个个项目合同签下，不少企业也随后在怀宁县落户，并成功招引相关配套企业，让怀宁县工业园向“满园工程”的目标迈出坚实的一步。

“要想客商之所想，急客商之所急，为客商提供‘一家人’般的关怀，客商想要的，就是我们应该要做的。”陈声铮说。